PopBrush est une entreprise française qui propose des brosses à cheveux ergonomiques permettant de démêler les cheveux sans douleur.
En avril 2021, PopBrush confie son compte publicitaire à J7 Media afin de piloter son acquisition, de baisser son coût d’achat et d’augmenter son nombre de ventes.
Confiante de pouvoir aider cet e-commerce, J7 Media entame son audit du compte pour entreprendre les actions propices à la réalisation des objectifs.
Pop Brush devait simplifier une structure de compte trop éclatée, éviter le chevauchement des audiences et corriger le manque d’optimisations qui faisait chuter les performances, tout en visant à baisser le CPA et scaler les dépenses de façon rentable.
Afin d’avoir une vue plus claire sur le compte, nous sommes passés de 22 campagnes à 13 en deux mois. Le mois suivant, nous étions à 10 campagnes tout en diversifiant notre stratégie (génération de leads, ouverture au marché UK).
De cette façon, nous avons centralisé le budget, gardé les audiences performantes et augmenté drastiquement nos résultats.
Cela nous a également permis de faire des tests pour trouver de nouvelles audiences de manière plus simple, car la visibilité sur le compte était plus claire.
Si vous avez un contenu qui marche, n’essayez pas de le réinventer : déclinez-le.
C’est sur cette stratégie que nous avons produit l’intégralité de nos créatifs pour les campagnes du compte de PopBrush.
C’est l’avantage de répliquer un succès! Aussi, ça nous a permis d’être beaucoup plus productifs et plus rapides, car notre équipe de production n’avait pas à repenser totalement les publicités.
Voici des exemples de publicités de PopBrush et les déclinaisons que nous avons produites par la suite.
Comme le client avait une stratégie mailing bien établie, nous avons également décidé de dédier des campagnes à la génération de prospects. Nous avons donc créé une campagne Lead Magnet avec un eBook offert en cadeau au prospect.
Les clients sont d’abord ciblés par nos annonces.
Ils sont ensuite redirigés vers une landing page dédiée au eBook qui demande, en échange de la gratuité du livre, le prénom ainsi que l’adresse courriel du client.
Par la suite, le client arrive sur la page de confirmation de son inscription pour recevoir le eBook gratuitement. À ce moment, il est invité à découvrir le produit directement sur le site de PopBrush.
Par la suite, la majorité des ventes proviennent des emails qui leur sont envoyés régulièrement!
En seulement trois mois, Pop Brush a réduit son CPA tout en doublant son budget publicitaire. Résultat : 7 688 ventes en août, contre 2 392 avant la reprise du compte, avec un investissement deux fois plus élevé mais bien plus rentable.
Nous suivons un processus en 5 étapes claires pour démarrer une collaboration efficace et alignée :
