Marco Bernard est un entrepreneur à succès qui s’est créé un marché niche en aidant les podcasteurs francophones. En effet, grâce à l’Académie du Podcast, il aide de nombreux entrepreneurs à se lancer dans l’aventure auditive!
Nous étions déjà responsables de l’acquisition et du retargeting sur Facebook pour une autre de ses entreprises. Afin d’augmenter ses ventes, nous avons pensé à une toute nouvelle approche qui se mariait bien avec son activité d’infopreneur.
Notre objectif était de raccourcir cette période d’éducation. Pour cela, nous devions créer un événement assez stimulant pour que le prospect ait des résultats assez vite et qu’il soit plus apte à acheter une formation onéreuse.
L’Académie du Podcast devait relever un défi de taille : vendre des formations à prix élevé directement via Facebook Ads, un canal rarement adapté à ce type de transaction immédiate. Le processus d’achat était trop long : il fallait souvent plusieurs semaines, voire plusieurs mois, avant qu’un prospect ayant consommé du contenu gratuit prenne la décision d’acheter. Ce cycle d’acquisition allongé entraînait une perte de temps et d’argent, limitant la rentabilité des campagnes et freinant la croissance de l’entreprise.
Comme beaucoup d’autres infopreneurs, Marco Bernard avait du mal à vendre des formations à prix élevé directement sur Facebook. Cela prenait plusieurs semaines, voire plusieurs mois, avant qu’un lead ait consommé tout le contenu gratuit et décide de passer à l’action. C’était une perte de temps et d’argent pour l’Académie du Podcast.
Nous avons lancé un Challenge payant de 7 jours (100 places à 77 $) pour qualifier l’audience et accélérer la décision d’achat. La campagne reposait sur l’acquisition en conversion Achat, appuyée par de nombreux créatifs destinés à la fois aux audiences chaudes et froides, le tout soutenu par une landing page claire et percutante.
Nous avons créé une campagne de Challenge, avec 100 places maximum et l’inscription à 77$. Le concept était simple : 7 jours de cours, de rencontres et de devoirs pour lancer son premier podcast à la fin de la semaine.
Afin d’avoir un public qualifié, nous avons fait de l’acquisition en conversion Achat pour la future offre que Marco Bernard donnerait à la fin du Challenge.
Nous avons produit une multitude de créatifs pour son audience chaude et des audiences froides d’acquisition afin de créer une cohérence publicitaire.
Voici la landing page pour expliquer le concept novateur et la proposition de valeur unique qu’offrait Marco Bernard dans son challenge.
Avec 9 000 $ investis en publicité Facebook, l’Académie du Podcast a généré 65 000 $ en ventes de formations, atteignant un ROAS exceptionnel de 7. Une preuve concrète de l’efficacité du Challenge comme levier d’acquisition et de conversion.
Nous suivons un processus en 5 étapes claires pour démarrer une collaboration efficace et alignée :
